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622万人抢购中签率0.03% 这东西真的这么好吗?

3 月 31 日,贵州茅台数字营销 APP”i 茅台 ” 试运行首日,申购爆表。

当日 18 时公布的结果显示,此次上线四款茅台酒,共有 622 万人参与申购,但合计投放仅有 26328 瓶,中签率仅
0.423%。中签率最低的壬寅虎年盒装,申购人数 122 万多,申购成功人数仅 376 人,中签率低至 0.03%。

不少网友晒出申购截图,不出意外绝大部分显示 ” 申购失败 “,也有少数幸运儿成功申购。有网友表示 ”
这哪里是在探索新零售渠道,分明是继续营造稀缺氛围 “、” 茅台把饥饿营销玩得溜啊,有一种万人抢挖金矿的感觉 “。

尽管中签率极低,但由于官价和市场价之间明显的套利空间,黄牛早早在行动,基金君身边就有人准备了十几个身份证注册预约的。云南昆明有黄牛则是拉群指导群众申购,中签了直接加价收走。

8 万人抢 4 瓶茅台

根据贵州茅台官微的解释,”i 茅台 “app 被定为公司的 ” 新产品、新渠道、新平台 “,3 月 31
日上线试运行。期间,消费者每天可在 “i 茅台 ” 预约申购最新发布的 4 款产品:53 度 500ml 贵州茅台酒(壬寅虎年) 、
53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53 度 500ml
贵州茅台酒(珍品)。目前阶段,每人每场次每品种仅能申购一次。

贵州茅台称,作为茅台的全新渠道,”i 茅台 ”
改变了过往传统的服务模式,采用线上线下打通的联动机制,为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台,让茅台主力产品走入千家万户。

622万人抢购中签率0.03% 这东西真的这么好吗?

让茅台主力产品走进千家万户?显然是不可能的。

试运行首日 “i 茅台 ” 上申购的中签率就低到让人窒息。根据贵州茅台 3 月 31 日凌晨发布的预约申购流程,每日 9 时
-10 时开启预约申购,10 时 -18
时之间为公证摇号时间,由互联网公证处进行公证摇号。贵州茅台称,摇号利用了区块链存证技术,以保证公平公正。18 时公示摇号结果。

31 日 18 时,”i 茅台 ” 准时公布了预约申购结果。

贵州茅台酒 ( 珍品 ) 4599 元 / 瓶,投放量为 3526 瓶,申购人数为 1402254 人,申购成功人数为 3526
人;贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 2499 元 / 瓶,投放量为 8934 瓶,申购人数为 2205509 人,申购成功人数为
8934 人;贵州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 3599 元 / 盒,投放量为 376 瓶,申购人数为 1225451 人,申购成功人数为
376 人;茅台 1935 每瓶 1188 元,投放量为 13492 瓶,申购人数为 1367000 人,申购成功人数为 13492
人。

合计投放 26328 瓶(约 12.4 吨),总申购人数 622 万,中签率 0.4246%。其中中签率最低的 53 度
375ml*2(壬寅虎年),只有 0.03%,也就是每一万个人大约三个人可以申购到。

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网友:饥饿营销!

上面公布的还只是全国的数据,有的地方就更加恐怖。

山东济南的有网友称,今日 9:10 登陆 app,申购 500ml 虎年生肖酒:放量 4 瓶,申购人数 4 万
+。这还只是开始,因为到了 9:49 分,预约人数 8 万 +。,隔着屏幕都难感受到 ” 绝望 “。

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基金君今日上午也体验了一把,申购了一瓶定价 2499 元的 ” 虎茅
“,预约的是贵州茅台广州天河海居路的自营店,结果出来也是从头凉到脚:30003 人预约,只有 13 人成功申购。

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网友们晒出的单来看,绝大多数也是 ” 申购失败 “,画风如下:

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也有极少数幸运儿申购成功的晒单,大部分是三四线城市,画风如下:

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不少网友表示茅台这是 ” 饥饿营销 “。有的称 ” 这哪里是在探索新零售渠道,分明是继续营造稀缺氛围 “” 明显不愿意投放量
“。有的表示 ” 茅台把饥饿营销玩得溜啊,有一种万人抢挖金矿的感觉 “。

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黄牛在行动

只要有套利空间的地方,就有黄牛。在传统的营销体制下茅台酒就不缺黄牛,目前的 ” 新渠道 ” 又催生了一批新的黄牛。

早在上周,基金君身边就不少朋友接到黄牛提醒,下载安装 “i 茅台 “app,还手把手教安装流程。根据 “i 茅台 ”
的规则,非实名认证用户无法进入预约界面,一个手机号码只能注册一个账号,且一个账号只能绑定一个身份证号码。预约申购登记先后顺序,与申购成功率没有关联。

当然,黄牛的目的是在你申购成功后加价收走。在云南昆明,某黄牛开出 ” 虎茅 ” 加 800 元,茅台 1935 加 100
元收购的价码。

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当然黄牛这个收购价格比起市场价,依然大大地有利可图。

广州地区的情况来看,虎年生肖酒(即 ” 虎茅 “)官价 2499 元,市场行情在 3800 元以上;375*2 虎年生肖酒官价
3599 元,市场价在 4500 元以上;最低的茅台 1935,官价 1188 元,市场价在 1400 元左右。

目前,”i 茅台 ” 不直接销售茅台主力大单品 500ml 飞天茅台酒,只是整合接入 12
家第三方电商平台,为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

华创证券研报认为,”i 茅台 ” 第一步先是在 3 月底以珍品、生肖酒和茅台 1935 试运行,第二步是在 5 月 18
日正式运行,预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安则在研报中称,从配额分配来看,根据草根调研并结合历史经验来看,预计后续方案中,经销商
20%~30% 的飞天配额将通过电商平台销售。

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