下料机把一整张皮料切割成规整的小块，印上各色图案后，在缝纫机下制出足球的形状。工人们再给球装上内胆、仔细缝制、定型并测试质量，至此一颗合格的纪念品足球才算完成，随时准备装箱。
2022卡塔尔世界杯将在北京时间11月21日揭幕。吴君勇是浙江义乌一家体育用品生产商的负责人，他的公司获得卡塔尔世界杯商品的生产授权。10月20日，吴君勇正组织50多名员工加班加点，赶制纪念品足球订单。
全球体育赛场上，“义乌制造”的身影屡见不鲜。新京报记者从义乌海关获悉，今年前8个月，义乌体育用品出口额达38.2亿元，玩具出口额96.6亿元。从出口区域来看，和去年同期相比，今年义乌对巴西出口75.8亿元，增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增长95.8%。
吴君勇告诉新京报记者，起初为了拿到官方授权，公司工作人员反复钻研测试，最终凭借优质的产品和严谨的态度，获得了生产接近100万颗纪念品足球的授权。2021年11月份起，工厂便着手筹备，但中途受新冠肺炎疫情影响，再加上有经验工人短缺，加大了订单交付压力。
为赶进度，现在每天早上7点多，员工们就已经在各自岗位忙碌起来，吴君勇的妻子也跟着帮忙。上午是吴君勇最忙的时候，每过一阵，他就要接听客户的电话，或是飞快地打字回复消息，为了保持通讯畅通，充电器成了他的随身物品。
这段时间，这些印着Made in China（中国制造）的纪念品足球已陆续发货，送至世界各地。
以下是新京报记者与吴君勇的对话：
10月20日，浙江升腾体育用品有限公司的生产车间内，工人们正埋头缝制足球。新京报记者李阳 摄
为达标准，每一个步骤都反复测试
新京报：怎样取得卡塔尔世界杯纪念品足球授权的？
吴君勇
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对方是通过短视频平台知道我的。2020年刚建厂房时，我会自己拍些装修进展的视频上传，从砌墙、涂漆、吊顶直到最终完工。后来机器调试、原材料进厂、生产一点点步入正轨，我也全程亲力亲为。客户看到我的视频，觉得这个老板做事负责，就抱着试试看的心态，找到了我做足球加工。
客户下的第一批订单只有6000颗足球，我们交货后，对方非常满意，认为品质和他设想的完全一致。后来，他又找我们做了一两万只球，把订单重头逐渐放在我们工厂。
我们之前还为其他品牌商供货，不论是足球的品质还是售后，都有不错的保障。这位客户正是从其他渠道了解了我们的口碑才选择了我们。也因为多了信任，对方才会在这次世界杯，授权我生产接近100万颗球。
拿到授权的那一刻，心情非常激动，我们得到了认可，一年的产能也有了保障。
新京报：为了提高足球生产的品质，工厂都做了哪些努力？
吴君勇：
漏气对足球影响很大，所以我们会对原材料严格把关。足球先经机缝后，需再经手工缝制定型，我们会对足球试气12个小时左右再消气，每只都是如此，检查外观合格才能打包出货。
每天，我们都要做好几次检查和生产指导，只有通过不定期检查，才能把关好品质。在制作过程中，每一步骤，工厂的技术部门都会反复测试，最终把机缝足球做到了客户要求的标准。
10月20日，浙江升腾体育用品有限公司负责人吴君勇（左）检查足球缝制情况。新京报记者李阳 摄
工人紧缺，加班赶工
新京报：世界杯纪念品足球的加工情况怎么样？
吴君勇：
一只足球从开始生产到结束，大概要9小时，现在，我们厂一天的足球产能在3000只以上。
2021年11月份起，我们开始筹备生产，截至今年9月份，前期订单合同已经完成，交付了约80万只球，但一些散客的订单还是源源不断地涌来，至今，我们都处在订单饱和状态。
受新冠肺炎疫情影响，之前停工过11天。因为出口到海外的运输周期较长，有时甚至需要两个月，为了不影响按时交付，我们预计在10月底全部完工。为此，厂里的50多名工人，现在几乎每天都在加班加点赶工期，累了就请假。
在我们工厂，你可以看到，每个岗位的员工都非常卖力。有人“咔咔咔”地踩缝纫机，速度非常快，他们都是老员工，受过严格培训，也知道每四年举办一次的世界杯对品质有要求。
新京报：按照目前的情况，工人的数量是否足够？
吴君勇：
数量肯定不够。一是技术培训需要很长时间，许多人不愿意来。足球是手工与机器组合生产，虽然手工占比不大，但机器也要靠人工调配。二是不少外地的工人因为疫情，不方便离家，还有人离开义乌回到自己的家乡发展。
前两年受疫情影响，我们的行情不太好，所以今年不敢盲目招工，但没想到拿到世界杯授权后，订单量同比增长了100%以上。在义乌，不只是我们一家工厂因为世界杯变得忙碌，所以订单增多后，招工也有竞争，比平时困难了。
10月20日，浙江升腾体育用品有限公司负责人吴君勇（右）与妻子进行发货前的准备工作。新京报记者李阳 摄
把义乌的足球带向世界
新京报： 你怎么想到开设足球生产工厂的？
吴君勇：
我曾是体育用品的经销商，今年是我从业以来经历过的第三届世界杯。2014年时，国内足球产能虽然已经很高，但我们销售还是拿不到货。2018年时，情况好了一些，但依然有缺货的情况出现。
2019年之后，我发现电商正蓬勃发展，特别是在义乌，物流等各个方面都比较便利，我就想不如办个工厂，从销售商变成了生产商。所以在疫情到来、不少人减产的时候，我逆流而上，注册了公司。
第一年办厂困难重重，因为之前没有客户基础，我就去参加各种展会，展示我的产品，把产品的质量和标准都一一向客户解释。很快我就拿到了一笔笔订单，取得了客户的信任，在业内有了口碑，陆续成为国内外各品牌的代加工厂。
新京报：作为管理者，你怎么建立起口碑？
吴君勇：
我的理念就是先做品质后赚钱，永远把品质摆在第一位。东西好，路才能走得长远，我们所做的东西，也绝对会对得起这个价格。
此外，我们还必须要对客户负责。为了给客户留出与外国公司沟通的准备时间，我通常都会在早上将客户所需资料发送过去，这样他们就能及时做好报表，提高效率。今年受疫情影响，不少客户采购时都在线上沟通，为了让客户更了解我们的产品，我们也会将设计稿和数据发给对方，再详细讲解。
10月20日，工人们在生产车间缝制足球。新京报记者李阳 摄
这个圈子很小，大家也基本上认可我们足球的品质，我的好多客户都是老客户介绍过来的。
这也比我开厂之初预测得还要好。那时许多朋友都劝我，疫情期间办厂有风险，但这次拿到卡塔尔世界杯的授权，工厂产能同比增长了30%——这主要是受场地和人手限制，利润点也上涨了几个百分点，之前疫情带来的损失，挽回了很多。
新京报：接下来你有什么目标？
吴君勇：
这次世界杯，我们工厂生产的纪念品足球，90%都会被送到卡塔尔，这让我看到了这一行的潜力。足球不是生活必需品，但却拥有广阔的市场。所以接下来，我打算壮大公司，提高产能，同时推出自己的品牌，在义乌做出优质的足球来，把义乌的足球带向世界。
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