老乡鸡自曝食材过期、请客翻车，频上热搜背后欲上市

” 今天发布的是：南京鸿利广场店八角调料过期、武汉文体汇店煮饭器械不清洁、淮南寿县鼎鑫幸福城店卤味中有异物 ……”
近日，知名中式快餐连锁品牌老乡鸡公布的一则 “9 月自查自纠工作报告 “，在网络上广泛流传。这则 ” 自曝家丑 ”
式报告，一下子爆出了老乡鸡各门店 18 项问题，不但没有引发品牌舆论危机，反倒被网友称赞为 ” 餐饮界的一股清流
“，收割了一大波好评。

这并非老乡鸡第一次引发热议。从 2020 年疫情期间 ” 餐企员工自愿申请减薪 “，到 ” 咯咯哒 ” 出圈文案，再到几天前的
” 请客翻车 ” 事件，老乡鸡的 ” 花式营销 ”
频频登上热搜，被网友称为最懂营销的快餐企业。对此，老乡鸡方面回复新黄河记者称，老乡鸡的 ” 自查自纠 ”
行动已经开展很长时间，不是为了营销，而是为了督促各门店更好地发展，为了顾客的食品安全考虑。

近半年以来，老乡鸡似乎格外 ” 爱惜羽毛 “，或与正在申请上市有关。今年 5
月，老乡鸡的经营主体安徽老乡鸡餐饮股份有限公司递交了招股书，目标上市上交所主板。10 月 21
日，证监会发回首次反馈意见，共提出四大类的 45
个问题，涉及食品安全、劳务用工等方面。此前，包括老娘舅、乡村基、杨国福等中式快餐品牌都拟登陆资本市场，其中杨国福麻辣烫赴港上市已获批，一只脚已然迈入上市大门。老乡鸡的上市之路，却依旧充满诸多不确定。

图片来源：老乡鸡微博

老乡鸡自曝 ” 家丑 “，为何收获一片赞誉？

在微信、微博等平台广泛流传的老乡鸡 “2022 年 9 月自查自纠工作报告 ” 中，涵盖 ” 自查自纠 “” 顾客投诉 “”
神秘顾客体验 ” 和 ” 媒体报道 ” 四个板块，不仅包括 ” 土豆片过期 “” 八角调味料过期 “” 设备未按时清洁 ”
等餐厅自查自纠方面问题，也包括 ” 卤味香肠疑似异物 “” 辣椒籽疑似幼虫 “” 食品未按照标准进行包装 “” 外卖出餐慢 ”
等顾客投诉内容，还公布了南京市场监管部门的一则处罚通知，总计公示了 18
项门店出现的问题，详细列出店名、时间、问题、现场图片和整改措施。

新黄河记者梳理发现，从 2021 年 5 月开始，老乡鸡已经发布了 18
期自查自纠报告。每一期报告的微信推文，通常有十余条具体案例，其中关于临过期食品报废处理、菜品出品品质、前厅后厨卫生清洁等内容较多。每篇文章几乎都收获
10 万 + 的阅读量，并且放出大量网友留言评论，有褒有贬，支持声音居多。在评论区，有网友留言说：”
别人都不敢展现，害怕不好的影响，你们还敢发出来 “，老乡鸡回复道：” 有错就得认 “；有网友吐槽某店店员态度差，老乡鸡则回复 ”
下次别惯着 “。不少网友表示，在食品安全引发巨大关注的当下，像老乡鸡这样的自曝 ” 家丑 ”
的太罕见，无疑是餐饮界的一股清流。

10 月 26
日，新黄河记者致电老乡鸡客服平台。一位工作人员表示，老乡鸡每个月都会发布自查自纠的相关报告，各门店只要发现问题就会公布出来，包括政府部门的相关处罚也会体现，并且积极进行整改，不会存在瞒报漏报情况。公司内部对相关门店也都会有业务方面考核，都是为了督促各门店更好地发展。”
自查自纠 ” 行动自开展以来收获不少好评，不是为了营销，以后也会坚持做下去。

对于老乡鸡此次 ” 自曝家丑 ”
却收获一片赞誉，昕搜数字营销分析师陈俊霖分析称，从品牌营销管理的角度，老乡鸡品牌长期耕耘食品安全问题，话题内容多次触痛消费者的敏感神经，通过幽默诙谐的文案风格创造话题，紧抓消费者眼球；同时，该品牌面对敏感投诉，从不避重就轻，而是从实际出发，针对舆论关切，高度重视，积极解决，主动接受舆论监督的勇气，反而获得社会各方认同。在
” 话题营销 + 反向营销 ”
共同作用力下，老乡鸡每发布一期自查自纠报告，都能瞬间吸引外界热情关注，并使参与者乐于为其进行主动宣传。

老乡鸡频上热搜，” 反向营销 ” 已成特色

这并非老乡鸡本月第一次登上热搜。10 月 24 日，老乡鸡在微博账号上宣布，自 2019 年进入上海后，老乡鸡上海门店突破
100 家。老乡鸡要通过小程序提供餐券十万份，请上海的顾客免费吃饭。随后，其微博运营小编自曝，因小程序崩溃，在原有 10
万份免单券的基础上，多发放了 8.39 万份。小编自嘲 ” 老乡鸡毛都被薅秃了 ”
的话题，被网友刷上热搜榜。最终，老乡鸡发布通知宣布，超发的 8 万多份免费套餐券真实有效。一时间，” 大气 “” 有担当 ”
的评论霸占了评论区，老乡鸡再次收割一波流量和支持。

实际上，老乡鸡在制造热搜方面堪称 ” 专家 “，被誉为互联网最懂营销的快餐企业。2020 年疫情期间，老乡鸡凭借 ”
餐企员工自愿申请减薪 ” 收获大量网友关注，随后，老乡鸡董事长束从轩手撕员工减薪联名信，那番 ” 宁亏 5 亿、卖房卖车，也要让
1.6 万员工有饭吃、有班上 ” 的言论，把事件关注度提到高潮。之后，老乡鸡官方微博几乎每天都会更新的 ” 花式咯咯哒 ”
文案，成为老乡鸡最出圈的网红梗之一。近两年，老乡鸡充分掌握了 ” 流量密码 “，无论是 ” 卖惨 “” 打趣 ” 还是 ” 自曝家丑
“，尽管被部分网友质疑是借题发挥、反向营销，但还是受到大量网友的支持和追捧，” 反向营销 ” 已成为一大特色。

近两年，互联网营销成为老乡鸡发力点之一，其营销团队覆盖了官方微博、微信公众号、今日头条、抖音号、小红书、B
站等主流新媒体媒介，并善于跟消费者互动，维护客户关系。实际上，从财务报表来看，老乡鸡 2021 年度广告宣传费用支出仅 6391.1
万元，占营收的比重仅 1.46%。

” 老乡鸡比较善于应用社交话题进行传播，很好地契合了现代消费环境和消费心理，所以才能在一众快餐品牌中成功出圈。”
知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼 CEO 肖明超告诉新黄河记者，现代社会已经进入一个 ” 驭感消费 ”
的时代，消费者越来越关注消息的透明性，希望消费时有确定性的驾驭感，无论享受的服务还是买到的东西都有保障。比如，餐饮行业很多年前都在做
” 透明厨房概念
“，就是为了满足消费者的这种心理。老乡鸡就很好地契合了现代消费者的这种需求，一方面表明一种态度，希望能够给消费者提供最安全放心的产品，另一方面，告诉消费者自己做得并不完美，但也为此做出努力和改变，让消费者能够接受这种
” 不完美 “。

不过，也有不少网友认为，老乡鸡这种 ” 反向营销 “，实则是避重就轻，掩盖了更多其他问题。在 9
月公布的黑猫投诉榜单中，老乡鸡与星巴克并列登上投诉黑帮前三名。数据显示，截至目前老乡鸡在黑猫平台已累计收到 166
条投诉，大都与菜品异物、服务差有关，老乡鸡的 ” 自查自纠 ” 显然未能做到全方位体现。

上市进入冲刺期，仍遭遇不少难题

公开信息显示，2003 年束从轩在安徽起家，创立 ” 肥西老母鸡 ” 品牌，正式开启创业历程。2012 年，” 肥西老母鸡 ”
更名为老乡鸡，定位为中式快餐连锁企业。如今经过 19
年的扩张发展，老乡鸡旗下门店已超过千家，足迹遍布全国各地，员工也超过两万人。

今年 5 月 15 日，老乡鸡向中国证监会提交招股书，准备在上海证券交易所主板上市。本次冲刺上市，老乡鸡拟募资约 12
亿元，计划用于新增餐饮门店建设项目、华东总部项目和数据信息化升级建设项目等。老乡鸡的上市并不意外。2022
年伊始，国内多家本土快餐品牌就纷纷迈出上市步伐，先是乡村基吹响了本土快餐企业上市的 ” 号角
“，随后，杨国福麻辣烫、绿茶和府捞面等一众耳熟能详的快餐品牌也竞相奔赴资本市场。有别于杨国福麻辣烫、乡村基等餐饮企业选择港股递表，老乡鸡选择一头奔向了
A 股。一般而言，A 股门槛相对更高，而老乡鸡财务数据也较为理想，2019 年至 2021 年（以下简称为 ” 报告期内
“），分别实现营收 28.59 亿元、34.54 亿元、43.93 亿元，分别实现净利润 1.59 亿元、1.05 亿元、1.35
亿元。此外，老乡鸡也一直颇受资本青睐，早在 2019 年，老乡鸡就接连斩获两轮投资，首轮投资估值为 40 亿元，第二轮更是高达 180
亿元。今年，有多家投资机构表示将以 200 亿元的估值标准对老乡鸡进行投资。在其提交的招股书中，这一数字远超同类型其他公司。

然而，另一方面，老乡鸡在员工社保缴纳、内部控制、供应商、关联交易等方面仍存在诸多谜团，令上市之路充满不确定性。招股书发布后，老乡鸡陷入有员工未缴纳社保的舆论质疑中。招股书显示，2019
— 2021 年，公司每年都有员工未缴纳社保，未缴纳社保的员工比例一度超过
60%。尽管此后，董事长束从轩紧急回应了员工社保问题，表示，截至 2021 年底，老乡鸡员工的实际参保率达到了
93.75%，但未能打消公众疑虑。10 月 21 日，证监会发回首次反馈意见，共提出四大类的 45
个问题，涉及食品安全、社保和公积金缴纳、劳务用工、现金交易比例等餐饮类企业时常面对的问题。

图片来源：老乡鸡微博

此外，整体而言，老乡鸡的收入虽然保持高速增长，但僵化的直营店经营模式，令其门店过于集中在安徽地区，成了难以消解的 ” 痛点
“。截至 2021 年底，老乡鸡拥有 991 家直营门店、82 家加盟门店，合计 1073
家。受制于公司食品加工生产基地主要位于合肥的情况，老乡鸡 673 家门店集中于安徽，来自于安徽市场的收入占比达
70.65%。老乡鸡也在招股书中坦言，目前依然存在着营业收入主要来源于安徽地区的市场集中风险。2021
年，老乡鸡在湖北、江苏、浙江、广东、北京、上海等地的餐饮子公司均面临不同程度的净亏损。其中，湖北老乡鸡餐饮有限公司、江苏老乡鸡餐饮有限公司净亏损均逼近
4000 万。

肖明超认为，虽然近些年餐饮行业因为疫情遭受很多影响，但整体呈现上升势头。不过，中式快餐行业要想成功上市，依旧面临比较大的挑战，一是企业管理方面的规范性，二是产品的标准化模式，如何既能保证所提供菜品的多样化，又能保证产品的品质一致性，这一点中式餐饮企业往往面临重大挑战。当下，很多中式快餐企业也想通过资本完成蜕变，但中式餐饮的经营模式、财务状况、产业链等能否支撑他们的上市野心，或者上市后能否保持稳定发展，依旧要面临诸多的考验。