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抓住春节“发财”的好机会

春节前,有的人凭“加班调休加年假,法定节假后再请两天”,早已躺平在家享受着超长假期;春运时,有的人正在高速路上“被围堵”、在深圳北站里“被摩擦”,依旧一心向家;但总有人在这些时刻里,仍然心无杂念,沉迷在赚钱的海洋里无法自拔。

晓雯说:“与其说是沉迷,实际上还是舍不得这些‘大风吹来’的钱,不赚白不赚。”

在经历了2023年的波折、动荡,体会了到了生活不易之后,一些深圳人宁愿不休,也想抓住农历新年里“发财”的机会。

当她们瞄准了一年一度的春节,及节日带来的消费需求和客群后,达成了“日入上千”的小成就。

01

借势春节搞钱,日入过千

年前,晓雯拒绝了我喝咖啡聊天的提议,因为实在是忙得抽不开身,我们只能把见面地点约在了她的工作室里。下午2点刚抵达时,她还在抓着顾客的手,往顾客的指甲上贴着blingbling的水钻装饰品。

2023年初,经历了裁员风波的晓雯,在自己家里隔出了一个小的工作间,用来接待上门美甲顾客。

从最开始的做邻居生意,到会有顾客从小红书找来,让本就喜欢做美甲的晓雯,体会到工作也能是快乐的。

常言道,女生过年必备“三件套”——美甲、美发、美容。暴涨的需求,让晓雯的日收入在过年前达到了巅峰,忙碌程度亦然。

晓雯一天至少需要接待4位顾客。“从早上9点开始,这是今天接待的第3位,然而后面是约满的状态,也许一直要持续到晚上11点。”

在晓雯的工作室里,美甲的价格因款式和需求的不同,收费也不同。从简单的上色、贴钻,到更费时的建构、雕花等,价格在89元至500元不等。年前的时间段里,最多的一天赚过1380元。

而从高尔夫球协会秘书、房地产协会秘书“变身”成“宠物保洁员”的常乐,则瞄准了养宠家庭洗澡的刚需,将自己“上门洗护”的生意做得风生水起。

抓住春节“发财”的好机会

常乐的上门洗护,主要客群是养猫家庭。短毛猫收费228元,长毛猫则加收30元。在过年期间,相较于晓雯美甲的“不涨价”,常乐的上门洗护则需要额外支付80元的服务费。

常乐说:“其实大部分顾客还是觉得划算的,订单也没有因为加收服务费而减少,反而‘约爆了’。毕竟就算带去宠物店洗护,过年的价格也是要上涨50%。”

不过,她自己一天最多只能完成3到4只猫的洗护,更多的洗护需求,需要派单给自己信得过的宠物美容师,自己抽点分成。但即便如此,在年前的高峰时间段里,常乐一天最多能赚2000元。

要论最舍不得这笔钱的,估计还得属珍颖。

大学毕业就开始步入珠宝行业的她,刚开始入行只是在水贝拿货,然后在微信上售卖,如今已在水贝拥有了自己的一个小柜台。

“感觉黄金、钻石、翡翠制成的各类饰品,在今年过年成为了送礼的优选项。”

春节前两个月,珍颖就开始接单接到手软,线上线下客户络绎不绝,她直言“忙到饭都没时间吃”。

去年的黄金珠宝热,加上春节带来的“好机会”,让她在春节前两个月时,就开始日入至少3至4千元,最高能上万元。

02

为了接住“泼天富贵”,我早有预谋

节前的这波消费热潮,谁都知道抓住了就等于接到了泼天的富贵,但知易行难。

晓雯早在十一结束后,就开始“预谋”要怎样才能抓住这次“发财”的机会,同时她也对自己一天最多只能为6位顾客提供美甲服务心知肚明。

于是,她在四个月前,就决定增加“穿戴甲”这个产品。

“提前备好甲片,结合新年主题设计款式。每天忙完闲下来的时候就开始疯狂制作,还要拍好看的图发小红书和朋友圈。过年了嘛,美甲作为必不可少的东西,有的人还会同时买5、6副不同款式的穿戴甲换着戴。”

这种方便换款式的指甲,因为不伤指甲和更省时间,而饱受深圳女生欢迎。一副穿戴甲的售价,在78元至288元不等,同样根据样式和工时来定价。“有些顾客来做美甲,看到好看的还要顺便买两副送闺蜜姐妹,这也增加不少收入。”

为了迎接节前蜂拥而至的顾客,晓雯还提前购入和亲手制作了许多新年款的美甲配件,让每个女生都能做上自己心仪的款式。

在深圳人看到除夕不放假新闻“炸锅”时,珍颖正在为新年备货挑选款式。虽然珠宝、黄金、翡翠的款式都大差不差,但还是需要去挑选一些有寓意的设计,去迎合客户的需要。

比如黄金要选带有“福”、“龙”、“平安喜乐”等字样或图案的,还有克重小但看起来大的;翡翠最好要拿适合长辈的颜色;钻石珠宝可以选仿大牌的,比专柜便宜一大半不说,还像模像样。

除了款式之外,还要提前发朋友圈预热,最好是附带快递放假的时间,让顾客有点紧迫感,赶紧下单。

珍颖苦笑着说:“其实也没那么简单,很多顾客找来,只是提个简单的需求,具体的款式还得你来帮忙推荐。每天回信息都回不过来,还要满足线下顾客的需求。真的是忙到没时间吃饭,打包发货累到吐。日赚上万元,有运气的成分,不过已经很满足了。”

在“水贝热”风头正盛的当下,珍颖只能在服务上下足功夫,赚到足够多的回头客,才有机会“脱颖而出”。

在她的努力之下,有个客户因送礼的需要,复购了三四次,每次都在大几万元。“这也是我日入上万的原因之一。”

四倍工资、日薪千元,这些暴涨的数字,是不少家政保洁的“年前行情”。而常乐现在也将自己戏称为“保洁员”,只是猫猫狗狗才是她的保洁对象。

“现在上门洗护行业鱼龙混杂,年前单子多,靠的还是日常的口碑和服务。”

相比前两位,常乐也许是最不需要为节前做过多准备的一个。她的节前收入高涨,全凭把功夫花在了日常。

常乐最开始开始只做周边“小生意”,如今全深圳都能提供上门洗护服务。

她提供的洗护服务,在一客一消毒的基础上,还包括刷牙、护脚霜、挤肛门腺等护理服务。在熟悉的环境里洗护,不仅能降低胆小的毛孩子们应激、交叉感染的几率,还能让宠主直接看到自家毛孩子的洗护过程,比宠物店的流程更周全细致。

为了将上门洗护做得更专业,常乐甚至还去学习了专业的宠物知识,提供的也都是挑选大品牌的进口产品。不过常乐说:“最主要还是为‘放假就懒得出门’的深圳人,提供了‘懒人服务’。像一些留学生、精致白领或者小资家庭,都偏爱上门洗护。”

03

年前“搞一票大的”,然后“衣锦还乡”

没敢告诉爸妈自己被裁的晓雯,即便已经买好了大年三十的车票,但在没经历这次“暴富”之前,她并没有多少回家的勇气,因为回家意味着将会有一笔不小的支出,也会有一系列关于“在深圳过的好不好”的问题。

不过,年前赚的这些钱,让经历了生活动荡的晓雯终于获得了安全感。“谁不想回家过年呢?看着银行卡里的数字一点点增加,真的很有成就感呢。”

在帮顾客做指甲的时候,晓雯也经常会跟她的顾客们聊起什么时候回家、回家会做些什么。

晓雯告诉我,在这些对话里,她听到了许多深圳人对过年、对回家、对团聚的期待。即便她还得继续奋战到大年三十的前一天,但心底对于年味的向往,早就被勾了起来。

来做指甲的顾客们,通常也预约了做头发、做美容等项目。晓雯说:“其实我也提前给自己偷偷安排了,谁不想漂漂亮亮地回家过年呢?深圳女生,过年讲究的就是从里到外的精致。就算回村昵称会从linda变成翠花,也不能够输!”

而常乐在洗护的过程中,也会经常听到类似“过年了让毛孩子们也干干净净、漂漂亮亮迎接新年”的说法。“许多平日里不舍得花钱,都是自己完成洗护的主人,过年也会选择花钱让自己的毛孩子们‘爽一把’。”

在外拼搏了一整年的深圳年轻人,每逢过年回家时,总会想给家里人带点“好”的。主要目的不是表孝心,而是让父母长辈们对在深圳拼搏的自己放心,证明自己过的好。

但他们挑选礼品的目光,已经从寻常的过年礼盒,转移到了更保值的黄金、翡翠等珠宝饰品上。“今年仿大牌也蛮好卖的,也许是大家都不敢放肆消费了,来深游子回家总是‘报喜不报忧’嘛,这些显大又显贵的饰品,可以让父母、亲戚、朋友都知道自己过得不错。”

珍颖春节期间的顾客群体,70%都是为了避免“被比较”的年轻人。

“有客户说,包红包的话,金额一目了然,有点太明显了。送礼盒的话,还会被拿出去比较。送黄金、翡翠这类的饰品,就再合适不过了。”过年走亲访友少不了送礼,深圳人总会带上一两件礼物,送父母、长辈和亲戚家的小孩。而1克以内价格便宜,又因做工显大的黄金,就成为了俘获人心的“必杀技”,显得阔绰且大气。

也许深圳年轻人“过年”并不像老一辈的那么传统,但春节前的这一波消费高峰,体现着中国人骨子里对年的重视。

“谁说深圳年轻人不重视过年呢?该回家的都回家了,该准备的都准备了,连亲戚家的小孩都准备了黄金。我也赚够了,是时候准备要收档回家过年啦!”

年27,珍颖在朋友圈发了放假通知,收拾好了铺位,开车回了肇庆。

年28,晓雯在深圳租的房门口贴上了对联,写好了回家过年的告示牌,但行李箱里,还装着没卖完的穿戴甲和美甲工具,在过年回家的期间,继续从身边姐妹和亲戚身上“捞”一笔。

年30一早就去深圳北坐高铁回家。常乐说“我赚了很多,但想回家的心,也一刻没停下来。”

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